1,60 €/km sună bine. Până numeri și kilometrii goi.
Două oferte, aceeași încărcare, rezultate diferite. Cum verifici dacă o cursă chiar merită înainte să spui „o iau”.
În acest articol
Telefonul sună. „Am o cursă bună: 1,60 pe kilometru.” Prima întrebare nu este când încarci. Este: pe câți kilometri încasezi și pe câți plătești?
Tariful mare arată bine într-un mesaj. În cont rămâne diferența dintre încasare și costul întregului drum. Iar drumul începe din locul în care se află camionul, nu de la poarta clientului.
Două oferte. O diferență pe care o poți rata.
Luăm un exemplu ipotetic simplificat. Folosim un cost complet alocat de 1,15 €/km parcurs și aceeași distanță de 1.000 km încărcați. Costul este orientativ, nu o medie de piață.
| Ce compari | Oferta A | Oferta B |
|---|---|---|
| Tarif / km încărcat | 1,60 € | 1,45 € |
| Km fără marfă alocați cursei | 400 | 100 |
| Venit | 1.600 € | 1.450 € |
| Cost estimat total | 1.610 € | 1.265 € |
| Rezultat estimat | −10 € | +185 € |
Oferta cu tariful mai mic lasă mai mult în acest scenariu. Comparația presupune condiții similare de timp și folosește același cost alocat. Într-o ofertă reală, verifici separat traseul, taxele specifice și zilele ocupate; un cost mediu lunar poate ascunde diferențe importante între curse.
Staționarea îți mănâncă și următoarea cursă
Un camion care descarcă luni dimineață și unul care așteaptă până marți seara nu au aceeași disponibilitate comercială. Chiar dacă tariful este identic. Uită-te la rezultatul pe zi de camion și la ce cursă pierzi prin blocare. Negociază condițiile de staționare înainte de plecare, inclusiv cum se confirmă orele și când începe plata.
Cele cinci verificări înainte de „confirm”
- Poziția camionului: câți kilometri ai până la încărcare?
- Ieșirea din zonă: există un retur realist sau doar speranța unuia?
- Timpul: ce ferestre de încărcare și descărcare îți ocupă camionul?
- Costul: ai inclus combustibil, taxe, personal, întreținere și costuri fixe, fără dublări?
- Banii: cine plătește, când plătește și cât ai deja expus pe acel client?
Nu confunda adaosul cu marja
La un cost de 1.000 €, adaosul de 10% dă un preț de 1.100 €. Pentru o marjă de 10% din venit, prețul este 1.111,11 €. Calculatorul academiei folosește marja din venit și îți arată pragul pe kilometru facturat.
Lucrează cu aceeași perioadă și aceeași metodă de calcul. Include TVA nerecuperabil și evită să dublezi finanțarea cu amortizarea. Separă analiza profitului de analiza plăților efective împreună cu contabilul.